Técnicas de Exportación en Tiempo de Crisis

Exportación

Presentación de los resultados a cargo del
Candidato a Dr. Ramon Scott, Consultor para Latinoamérica de RGX México.
24 de Abril. Managua, Nicarágua.


8.30hs a 9.00hs Acreditacion
9.00hs a 9.10hs Palabras de bienvenida a cargo del Lic. Roberto Brenes
9.10hs a 9.30hs Palabras a del Sr. Guillermo Cruz Gomar – AVAYA
9.30hs a 10.40hs.
La generación de ventas internacionales en contextos de crisis.
- El impacto de la crisis en las empresas PyMEs exportadoras.
- La captación de nuevos clientes en el contexto de crisis.
- La obtención de financiación para generar ventas externas: búsqueda de nuevos mercados,
clientes, estudios y adecuaciones de oferta exportable.
- La determinación del mercado de destino: mercados tradicionales Vs nuevos destinos. Elementos
para la identificación y elección del mercado más conveniente en el nuevo contexto.
- Las investigaciones en los mercados destino y su incidencia en el desarrollo de nuevas
oportunidades de exportación.
10.40hs a 11.00hs Coffee Break
11.00hs a 12.45hs
Acciones, decisiones y herramientas utilizadas en contextos de crisis
- El diseño de un plan de exportación optimizado al nuevo contexto: productos, canales de venta,
precios y formas de promoción.
- Apoyo promocional en destino.
- Cómo utilizar los medios de pago para financiar las exportaciones y combatir eventuales bajas de
ventas y iliquidez
- La innovación y las TICs: impacto en las PyMEs exportadoras.
- Entidades públicas o mixtas de apoyo a las exportaciones, fondos públicos disponibles para
empresas.
12.45hs a 13.00hs Conclusiones
Lugar: Hotel Real Intercontinental Metrocentro
Salones Roble 1 y 2

¨LA INNOVACION COMO MOTOR PARA EL DESARROLLO EXPORTADOR DE LAS PYMES¨

Exportaciones

Presentación de los resultados a cargo de: Lic. Ramon Scott, Consultor RGX Mexico

21 de Abril 2009. Bogota, Colombia

8.30hs. Acreditaciones

9.00hs a 9.10hs Palabras de Apertura a cargo del Sr. Diego Rengifo Vicepresidente de ANALDEX

9.10hs a 9.40hs - Sra. Norma Garcia (IPG) - Gerente Latinoamérica Impresión para Negocios Hewlett Packard

9.40hs a 10.10hs Sr. Cesar Iván Vera - Channel Campaign Manager ORACLE Colombia & Ecuador

10.10hs a 11.10hs La Innovación y las TIC´s en las PyMEs exportadoras- Nuevos retos para las PyMES en la economía del conocimiento. La innovación en la empresa:definiciones y aspectos conceptuales.- Los procesos de aprendizaje y las capacidades dinámicas de las firmas: capacidades humanas,vinculación y transferencia de tecnología, la gestión de redes de innovación.- Importancia y valoración de las TIC´s en las empresas PyMES- De qué manera afectan las TIC´s la performance de las Pymes?:

11.10hs a 11.40hs Sr. William Sánchez - System Engineer Avaya

11.40hs a 12.00hs Coffee Break

12.00hs a 12.50hs La innovación como motor del éxito en negocios internacionales- Mercados internacionales y procesos de innovación: ¿cómo afrontar la complejidad del nuevosistema económico?.- Innovación y competitividad internacional: obstáculos, desafíos y nuevas oportunidades para lasPyMES.- Estrategias y nuevas herramientas para mejorar y fortalecer la posición competitiva de lasfirmas en los mercados internacionales.- Algunas recomendaciones para favorecer los procesos de innovación y la inserción internacionalde las PyMES.

12.50hs a 13.00hs Conclusión – (preguntas y respuestas)

Lugar: Auditorio DHL Bogota

Pensar diferente......Innovar!!!

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