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Innovacion y Negocios

jueves, 31 de diciembre de 2009

Oportunidades para Exportar

Alto Interes en el Ámbito Académico Latinoamericano

La Vi edición de la Convención Internacional de Comercio Exterior, CONICE 2010, se presenta como un marco ideal para que docentes y estudiantes avanzados de toda la región, realicen una actividad académica integral; capacitándose y mejorando su posicionamiento profesional.
La presencia de 50 conferencistas de 15 países abordando temáticas clave en materia de exportación, sumado a una serie de actividades extra congreso que permitirán el intercambio universitario de toda América Latina, han generado una alta adhesión de prestigiosas universidades de todo el continente, algunas de las cuáles publicamos a continuación:

  • Universidad Jorge Tadeo Lozano (Colombia)
  • Universidad Sergio Arboleda (Colombia)
  • CESUES (México)
  • Universidad Autónoma de Chapingo (México)
  • Universidad Privada del Norte (Perú)
  • Universidad Simón Bolivar (Venezuela)
  • IPLACEX (Chile)
  • DUOC (Chile)
  • Universidad Nacional de Quilmes (Argentina)
  • Universidad Nacional de Luján (Argentina)
  • Universidad Nacional de Tres de Febrero (Argentina)

Recordamos a los interesados que el CONICE 2010 prevé planes especiales para grupos de estudio para Universidades que deseen participar de la Convención. A tal fin deben ponerse en contacto con el Lic. Federico Franzino, capacitacion@rgxonline.com y con los agentes exclusivos en los diferentes países de América Latina.

lunes, 21 de diciembre de 2009

Capital Humano y Competitividad

De acuerdo a (Becker, G. S., 2004), la educación, el entrenamiento, y la salud, son las inversiones más importantes en capital humano. A nivel mundial existen varios estudios que muestran como el tener educación a nivel preparatoria y universitario incrementan drásticamente el nivel de ingreso de los individuos, inclusive si se ajusta por el costo adicional de inversión en tales servicios (incluyendo el costo de oportunidad de no trabajar durante esos años), o también si se considera el efecto de auto selección mediante el cual los individuos con un IQ más altos son más probables a elegir ir a la escuela y los individuos con un más bajo son menos probables a elegir ir a la escuela (sesgando el efecto de la productividad de los graduados). La evidencia empírica ha mostrado que en todos los países analizados, la fuerza laboral educada tiene salarios superiores a la no educada, aunque la brecha es considerablemente más grande en países en vías de desarrollo, como México.

Desde luego, la educación en la escuela o la universidad no es el único tipo de educación. Los trabajadores también aprenden y adquieren técnicas en el mercado laboral. Inclusive los egresados de las universidades no están capacitados al 100% para el mercado laboral, y deben obtener habilidades mediante un entrenamiento ya sea formal o informal. En los Estados Unidos, se estima que el entrenamiento “en el trabajo” constituye alrededor del 2% del PIB.

Una discusión sobre recursos humanos debe hablar sobre la influencia de las familias de conocimiento, habilidades, salud, valores y hábitos en el hogar. Lo primero que se debe de mencionar, es que en contra de la intuición común, no existe una correlación fuerte entre el ingreso de un padre y el de su hijo.[1] Sin embargo, sí existe una fuerte correlación entre los años de educación de un padre respecto a su hijo/hija.

Adicionalmente, varios estudios han relacionado al capital humano con la tecnología, y a su vez con el crecimiento de la economía de un país. Un claro ejemplo del impacto positivo del capital humano sobre las economías, es el de Japón y Taiwán; siendo países con escasos recursos naturales han tenido un crecimiento económico significativo, pues su modelo de desarrollo le apostó fuertemente a una mano de obra altamente educada
[1] Lo anterior es menos cierto para países sub-desarrollados, dónde la mobilidad social es menor.

miércoles, 28 de octubre de 2009

INNOVACIÓN COMO MOTOR DEL DESARROLLO COMPETITIVO EXPORTADOR

Presentación de los resultados a cargo de:


Dr. Ramón Scott – Consultor RGX México

4 de septiembre 2009


Puerto Rico

8.30hs. Acreditaciones
9.00hs a 9.10hs Palabras de Apertura
9.10hs a 9.30hs Palabras a cargo del Sr. Carlos Gonzalez nuestro Director de Alianzas de Oracle
Caribbean
9.30hs a 10.40hs
La Innovación como generador de ventas internacionales en el nuevo contexto mundial.
- El nuevo escenario y las exportaciones de las PYMES.
- Nuevos retos para las PyMES en la economía del conocimiento. La innovación en la empresa:
definiciones y aspectos conceptuales.
- Los procesos de aprendizaje y las capacidades dinámicas de las firmas: capacidades humanas,
vinculaciones y gestión de redes de innovación.
- Utilización y optimización de las TIC´s en las empresas PyMES
10.40hs a 11.00hs Palabras a cargo de Angie Rivera Territory Manager Puerto Rico & USVI -


AVAYA


11.00hs a 11.20hs Coffee Break
11.20hs a 12.40hs Acciones, decisiones y herramientas para sortear el nuevo escenario
- Mercados internacionales y procesos de innovación: las nuevas señales que envían los mercados
- Captación de nuevos clientes en el nuevo escenario
- Estrategias y nuevas herramientas para mejorar y fortalecer la posición competitiva de las
firmas en los mercados internacionales
- El diseño de un plan de exportación Innovador y optimizado al nuevo contexto: productos,
canales de venta, precios y formas de promoción.
- Recomendaciones para favorecer los procesos de innovación y la inserción internacional de las
PyMES.
12.40hs a 13.00hs Conclusión – (preguntas y respuestas)

Lugar: Teatro del Recinto Metropolitano de la Universidad Interamericana de Puerto Rico


viernes, 9 de octubre de 2009

Ventaja Competitiva, Innovación y Exportaciones

Ventaja Competitiva, Innovación y Exportaciones
La reputación de una PYME Exportadora, en relación con los temas de responsabilidad social empresarial (RSE), en específico medio ambiente, es ahora materia de ventaja competitiva.
El 20% del valor de una compañía multinacional, se refleja en el sistema contable, lo que nos dice que la mayoría el 80% es intangible, su valor se refleja en la marca y en la reputación ante la sociedad. El resultado es que las empresas multinacionales (marcas corporativas) se están apresurando a vincularse a esfuerzos de RSE y medio ambientales.

Las PYMES exportadoras tienen que voltear a ver las estrategias de las multinacionales. La experiencia internacional nos permite observar lo importante que es la innovación de productos y servicios que tengan prioridad al medio ambiente. Producir bienes y servicios ecológicamente amigables es una ventaja competitiva. ¿Cuál es su ventaja competitiva?

Hay algunas iniciativas para que las PYMES Exportadoras se presenten como “verdes” a sus clientes, sobre todo cuando se trata de mercados como el europeo, en donde hay un gran interés por el medio ambiente.

Las PYMES Exportadoras están haciendo cambios en sus empaques, embalajes, procesos y están reduciendo los desperdicios, usando la energía más eficientemente, lo que se traduce en ahorros a largo plazo. Pero algunas otras están rezagándose en este tema, no es parte de su estrategia y no han invertido tiempo, dinero y esfuerzos en tratar de implementar un proyecto de RSE.

¿En su empresa tienen iniciativas concretas para volverse ecológicamente amigable?
¿Esta relacionada la innovación con productos y servicios ecológicamente amigables?

domingo, 4 de octubre de 2009

El País de los Changarros

En México se crean unas 200 mil microempresas al año, pero 90% son microempresas de menos de cuatro empleados. (Endeavor)

Sólo 35% de los changarros (microempresas) sobrevive más de dos años., parte de su fracaso es por la falta de capacitación y pericia de los trabajadores. (Secretaría de Economía-México, 2006).

En este mismo sentido Fundación para el Desarrollo investigo que después de dos años llegan a desaparecer por: crecimiento no planeado y contratación de personal inadecuado.

Esas microempresas (3 millones) generan 6% del PIB, mientras las grandes generan el 35%.

¿Cuáles son los indicadores para revisar la pertinencia del programa de emprendedores de la Secretaría de Economía SE?

¿Cuánto y porqué se gastan los recursos de los cuidadanos en programas que pueden generar el 0.4% del PIB?

http://www.eluniversal.com.mx/articulos/55952.html

jueves, 1 de octubre de 2009

La competitividad de México. ¿Cómo impulsarla?

Es evidente la disminución de la competitividad de México de acuerdo al Global Competitive Index World Economic Forum (WEF, siglas en inglés). México está 30 lugares por debajo de Chile, que es el líder de la región y cayó del lugar 52° al 60° de 133 países en el 2008. En el 2009, se ha mantenido en el mismo lugar[1]. El Instituto Mexicano para la Competitividad, IMCO, ubica a México en el lugar 33°, superado por cuatro países de la región latinoamericana. De acuerdo al IMCO y al WEF los factores que limitan y afectan a la competitividad son: ambiente de competencia, impuestos y la regulación impositiva, el clima regulatorio y de inversión, la educación[2] e innovación[3], la facilitación del comercio, el transporte y logística, la corrupción, las finanzas, y la energía.

[1] Según el (WEF, 2009)
México en la educación terciaria y entrenamiento se ubica en la posición 74
En la calidad de educación en 68
En matricula secundaria en 64
En matrícula de educación terciaria se ubica en 75
En la calidad de educación en matemáticas y ciencia en el lugar 127
En entrenamiento en el trabajo en el lugar 63
En eficiencia de mercado laboral y uso de talento en 115
En productividad en el lugar 99
En participación de la mujer en la fuerza de trabajo en la posición 114
En la colaboración de la universidad y la industria en investigación y desarrollo ésta en el lugar 62
En la disponibilidad de científicos e ingenieros en el lugar 94
En el gasto de compañías en investigación y desarrollo en el lugar 78
En disponibilidad de las últimas tecnologías en la psición 79
De 133 países.
[2] Existen varios tipos de educación, por ejemplo, la educación adquirida en un sistema escolar tal como el bachillerato, o en la universidad. También existe la educación adquirida en el ámbito laboral, donde se adquieren diferentes técnicas. Existe una correlación fuerte entre los años de estudio de un padre y los de sus hijos, haciendo un progreso en términos de productividad vía años de estudio, un proceso largo y complejo. En países en vías de desarrollo, lo anterior se aumenta a la baja movilidad social.
[3] En el ranking mundial de innovación, México en el 2008 se encuentra en la posición 61 de 130 países, según (Global Innovation Index GII., 2008)

viernes, 25 de septiembre de 2009

Re-inventando a la PYME Exportadora

Ramón Scott dice:

La globalización, innovación, tecnología, competitividad y economía del conocimento (el entorno complejo) esta impactando directamente a las PYMES Exportadoras, cambiando la forma de hacer negocios.

¿Ésta tú empresa preparada para el cambio constante?

Las PYMES se están transformando de una burocracia ineficiente y admistración tradicional a una organización flexible y enfocada al servicio al consumidor.

¿Conoces quíen es tú consumidor final? ¿Sabes cuáles son sus necesidades, usos y costumbres?

Las PYMES Exportadoras no pueden darse el lujo de no conocer a su mercado objetivo, el país en donde está su cliente, la cultura, las barreras de entrada, las leyes aduanales, los procesos de logística y los canales de distribución.

¿Cuáles pueden ser las razones del éxito en los mercados internacionales?

Autonomía y gobierno coorporativo
Gestión estratégica y competencias
Enfoque en el consumidor y mercadotecnia inteligente
Inoovación e impulso al auto-conocimiento

Para mayor información consultar www.conice.org

miércoles, 19 de agosto de 2009

Competencias y habilidades para el éxito exportador

Competencias y habilidades para el éxito exportador

Ejecutivos de las principales firmas prestadoras de servicios al comercio exterior, que compartirán con el CONICE las últimas tendencias, novedades y adelantos en el comercio internacional.

Personalidades reconocidas del ámbito de negocios, que acercarán su visión sobre las claves para lograr el éxito a escala internacional.

En síntesis, más de 50 expositores se darán cita en el evento del año para el comercio exterior.

Todas sus presentaciones se organizarán a través de los paneles temáticos que abarcarán:
Estrategias de Negocios Internacionales; Logística en la exportación; Bancos y Finanzas; Marketing Internacional; Tecnologías de la Información y la Comunicación; Innovación aplicada a la exportación; Oportunidades de Negocios con las Américas (Centro, Sudamérica y Caribe), con Europa, con el Sudeste Asiático y con Mercados no Tradicionales.

Cada uno de ellos, estará integrado por entre tres y cinco expertos con un moderador.
Además, se organizarán ruedas de asesoramiento a empresas, el salón de oportunidades de negocios e inversión, y el salón de servicios al comercio exterior.

También se realizarán las jornadas académicas de debate y actualización y se creará un salón de posgrados en negocios internacionales.

En paralelo se prevé un espacio donde los participantes del Congreso podrán conocer las últimas novedades en libros, publicaciones y softwars vinculados a la temática del evento.

miércoles, 5 de agosto de 2009

Seminario Internacional (PROMÉXICO y BANCOMEXT)


Ramon Scott Consultor para América Latina de la firma RGX va a impartir el seminario internacional, con el patrocinio de Oracle, Dell e Intel y gracias al apoyo de Bancomext y PROMEXICO.

Dicho evento se realizará en México D.F., México, el seminario es gratuito, a través del cual se presentará los resultados del estudio "La innovación: una solución en tiempos de crisis".

Se llevará acabo el próximo 3 de septiembre del 2009.

martes, 4 de agosto de 2009

La innovación; una solución en tiempo de crisis


Ante el nuevo contexto internacional, es necesario que las PYMES posean las herramientas adecuadas para sostener y generar nuevas ventas internacionales.

En este sentido RGX se propone proveerlas de instrumentos clave basados en la innovación.

El Estudio fué desarrollado por RGX sobre 530 PYMES Exportadoras Latinoamericanas.

Se presenta en Santo Domingo, el seminario internacional dictado por el Dr. Ramón Scott, consultor internacional de RGX para Latinoamérica.


viernes, 31 de julio de 2009

BID y CONOCER

El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y el Consejo Nacional de Normalización y Certificacion de Competencias Laborales (CONOCER) contratan como coordinador asesor al consultor internacional Ramón Scott Ortiz para el proyecto: "revisión y mejora de la metodologia del desarrollo de estándares de competencia".

lunes, 15 de junio de 2009

Emprender para Exportar

Emprender para Exportar

Entrepreneurship Internacional es el proceso de creación de algo innovador de preferencia con alto nivel de tecnología:

Una idea no es suficiente, es necesario ser un buen empresario internacional, se necesita innovar.
Debe pasar por el proceso: encontrar, evaluar y desarrollar las oportunidades. Creando un nuevo negocio con impacto internacional.

Que debe tener:
• Que tenga valor.
• Con la suficiente entrega de tiempo y esfuerzo.
• Asumiendo los riesgos financieros, físicos y sociales.
• Recibiendo las recompensas monetarias.
• Y la satisfacción personal.
• Con la independencia que se logra.

Carácteristicas del emprendedor global

Es más complejo que el local.
Se debe considerar factores económicos, balanza de pagos, ambiente legal, ambiente tecnológico y de innovación, cultura, tipo de sistema, etc.
Y se debe considerar cuatro aspectos:
a. Responsabilidades entre la empresa local y los distribuidores.
b. Tipo de sistema de planeación y control que se tendrá.
c. Estructura organizacional.
d. Grado de estandarización.

viernes, 12 de junio de 2009

Competitividad e innovacion de la PYMES; Mitos y Realidades

Ramón Scott Consultor Internacional mencionó en Bogotá Colombia que "la innovación está directamente relacionada con las condiciones de competitividad de la empresa".
Así mismo dijo, que el desarrollo de capacidades al interior de las firmas para innovar de un modo permanente permite incrementar los niveles de productividady la calidad de la producción.
También influye positivamente en la reducción de costos operativos y consolida a la empresa en los mercados enlos que se desenvuelve. Como cuestión relevante, importa no sólo quien desarrolla la innovación, sino fundamentalmente, quien obtiene los beneficios de la innovación: Mecanismos de protección y resguardo (patentes, licencias, etc.).
Existen según los expertos principalmente dos tipos de innovación:
a) De producto, consistente en renovar los bienes y servicios que las empresas ofrecen a los mercados y,
b) de proceso, relacionado a la forma en que estos son producidos, distribuidos y comercializados.
En cuanto al nivel de calificación del personal de las empresas el 67% de los empleados de las PyMEs exportadoras poseen algún tipo de calificación. En Colombia, el 72% de los empleados presenta formación de nivel medio o superior.
Es fundamental la vinculación y redes de innovación. El 51 % de las firmas entrevistadas mantienen relaciones con Universidades y centros científicos y tecnológicos. El 52% de las firmas colombianas mantiene relaciones con tales instituciones.
El impacto de la tecnologías de la información y comunicación en las PYMES
9 de cada 10 empresas entrevistadas consideran positivo el impacto de las TIC sobre la productividad de la empresa.
9 de cada 10 compañías colombianas tienen una valoración positiva de las TIC.
En Colombia como en el resto de los países, el área administrativa es el ámbito donde las TIC se encuentran mas difundidas.

Relación estrecha entre Innovación y exportaciones: los mercados externos como "emisores de señales. El acceso a mercados externos implicó adaptaciones a productos en mas de la mitad de los casos. En Colombia el 60% de las empresas realizó tales adaptaciones. El 38% de las empresas realiza estudios de mercado para decidir sus estrategias de internacionalización.
En Colombia la tendencia desciende sensiblemente al 35% de los casos. Al igual que en Colombia, algo más de la mitad de las PyMEs exportadoras introdujo cambios y mejoras a sus productos de acuerdo a sugerencias de clientes del exterior, lo que ha facilitado el posicionamiento internacional de los mismos.

Financiamiento para la innovación y tecnología
Entre las empresas entrevistadas, 3 de cada 4 no han accedido a fuentes especiales de financiamiento para desarrollar innovaciones, mejoras productivas y/o nuevos mercados. En Colombia, se registra la misma situación: El 72 % no accede a estos instrumentos.
Marcas y patentes internacionales: un cuarto de las firmas ha patentado alguna vez en los últimos cinco años. La cantidad desciendeen en Colombia al 20% de las PyMEs.

Conclusiones: la competitividad de las PYMES está cada vez más enraizada en la capacidad para incluir, dentro de una estrategia integral, todaslas funciones y tareas que componen la estructura y el funcionamiento operativo de la organización empresarial.
El avance en el posicionamiento a escala global refuerza las posibilidades de desarrollar capacidades de innovación en la firma. El nivel de internacionalización y capacidades de innovación son dos factores competitivos que se retroalimentan y se potencian de manera recíproca.

jueves, 11 de junio de 2009

Los diez mandamientos para la compertiividad empresarial

Competitividad empresarial
Politicas para la competitividad de la PYME Exportadora

1. Si la empresa es familiar no aceptar a ningún miembro de la familia en el consejo de administración si no cumple con los conocimientos requeridos, maestría y experiencia en el negocio.

2. Fortalecer la posición en el mercado mundial por medio de la producción de calidad y con servicio al cliente excelente.

3. Tener una excelente imagen de presentación interna y externa que se enfoque a generar valor y satisfacer necesidades.

4. Tener un personal adecuado y capacitado, seleccionar a las personas correctas, detectando desajustes en el personal.

5. Trabajar orientados en equipos integrando todo el personal.

6. Buscar soluciones para las causas basadas en hechos contables y no procurarse por imputar culpas.

7. Tener que rendir cuentas de los resultados, y alcanzarlos (transparencia corporativa).

8. Ser productivos y no burocráticos.

9. Apostar por la integridad y el respeto ante los demás.

10. Fomentar la prosperidad y el desarrollo humano de los miembros de la organización

miércoles, 10 de junio de 2009

Elementos claves para mejorar la posición competitiva de la PYME en tiempos de crisis

Gestión del Conocimiento en la PYME
La PYME se ve afectada por el entorno de incertidumbre y complejidad, la crisis financiera pone entre dicho la prosperidad económica mundial, las instituciones financieras sufrieron un descalabro sin precedentes, en este contexto mundial se puede destacar lo siguiente:

  • Globalización económica (transferencia de talento internacional). Migración y fuga masiva de cerebros que son mejor pagados en los paises desarrollados.

  • Incorporación de nuevas tecnologías (IT Tecnología de la Información) comunicación flexible entre los integrantes de las empresas mediante IP, PALM, Blackberry, Mobil o celular con acceso a Internet.

  • Administración del cambio. De acuerdo a Nosnik (2008) se caracteriza por: ambientes inestables e incertidumbre, amenaza de ser sustituido como proveedor. Se centra en propósitos, procesos, Personas. (B&G, 1994/5) y Comunicación con Stakeholders. (Battram, 2001).

  • Desarrollo del capital humano incremento de las habilidades y destrezas que las personas adquieren en el transcurso de su vida, a través de estudios formales o por conocimientos informales, que da la experiencia laboral.

  • Respuesta al mercado . El mercado es el que envía señales de los cambios y las tendencias, con enfoque hacia el mercado, podemos alinear los objetivos y los recursos de la empresa para satisfacer las necesidades.

  • Control de costos. Según Porter una de las mejores estrategias que existe es la diferenciación en costos con enfoque al mercado objetivo, para bajar costos e incrementar productividad, se requiere de recursos humanos calificados, comprometidos y de alto desempeño.
Se debe promover en las PYMES´s normas que rijan a cada área, en la cual la empresa se puede dividir en:

  • Área administrativa: debe llevar todas las cuentas y entregarlas mensualmente al Consejo administrativo y al Director General.

  • Área de comercio: encargarse de exportar lo necesario para abastecer las tiendas local e internacionalmente y poder así tener una venta productiva.

  • Área de innovación: desarrollar y mejorar productos y procesos administrativos. Todas las áreas deberán entregar un reporte mensual a las autoridades (Consejo y Director) para poder así alcanzar a un mayor mercado y tener una mayor utilidad.

  • Área de gestión del conocimiento: se obtiene y comparte bienes intelectuales, con el ojetivo de obtener resultados óptimos en términos de prodctividad y capacidad de innovación de las PYMES, es un proceso que engloba varios conceptos, como generar, recoger, asimilar y aprovechar el conocimiento con el fin de generar una organización más inteligente y competitiva. Tissen, Andriessen y Lakanne (2000).

martes, 9 de junio de 2009

LA INNOVACIÓN: UNA SOLUCIÓN EN TIEMPO DE CRISIS

La innovación en la PYME

Presentación de los resultados a cargo de:

Dr. Ramon Scott, Consultor RGX para Latinoamérica

25 de junio 2009
Monterrey, México

10.00hs a 10.10hs Palabras de Apertura a cargo del Subsecretario de Inversión Extranjera y Comercio Internacional

10.10hs a 10.30hs Palabras a cargo de Responsable de ORACLE

10.30hs a 11.20hs La Innovación y las TIC´s en las PyMEs exportadoras
- Nuevos retos para las PyMES en la economía del conocimiento. La innovación en la empresa: definiciones y aspectos conceptuales.
- Los procesos de aprendizaje y las capacidades dinámicas de las firmas: capacidades humanas, vinculación y transferencia de tecnología, la gestión de redes de innovación.
- Importancia y valoración de las TIC´s en las empresas PyMES
- De qué manera afectan las TIC´s la performance de las Pymes?:

11.20hs a 11.40hs Coffee Break

11.40hs a 12.40hs La innovación como motor del éxito en negocios internacionales
- Mercados internacionales y procesos de innovación: ¿cómo afrontar la complejidad del nuevo sistema económico?.
- Innovación y competitividad internacional: obstáculos, desafíos y nuevas oportunidades para las PyMES.
- Estrategias y nuevas herramientas para mejorar y fortalecer la posición competitiva de las firmas en los mercados internacionales.
- Algunas recomendaciones para favorecer los procesos de innovación y la inserción internacional de las PyMES.


12.40hs a 13.00hs Conclusión – (preguntas y respuestas)

Lugar: CENTRO Convex, Salón Granada,


Morones Prieto No. 1500, Monterrey, Nuevo León


viernes, 5 de junio de 2009

Vinculación entre universidades, centros de investigación y PYMES exportadoras

Política Pública PYME
Ramón Scott dijo que "las Pymes deben ser actores activos, y entender que la internacionalización llegó para quedarse y la competencia no es local, sino global". No en vano el consultor internacionl Ramón Scott de RGX-México define los mercados externos como "emisores de señales" para las Pymes que quieren comenzar a exportar . Pese a esto, la investigación reflejó que "solo 38% de las empresas encuestadas realiza estudios de mercado para decidir sus estrategias de internacionalización".
La situación venezolana es más preocupante, ya que "la tendencia desciende sensiblemente a 35% de los casos." El consultor de RGX refirió que "la diversificacion es importante, porque permite conocer nuevos consumidores y adecuar el diseño, el empaque y la comercialización de los productos a la realidad de otros mercados".
Ramón Scott destacó que 51% de las firmas encuestadas que ya están exportando en Latinoamérica mantienen relaciones con universidades y centros científicos y tecnológicos; mientras que en el mercado local la proporción asciende a 52% de la muestra. "La asesoría, consultoría y capacitación son los principales beneficios que reciben las Pymes de estos centros. Pero aún el vínculo no es estrecho, porque falta incrementar las certificaciones, licencias, nuevos proyectos y productos", dijo. En el área de capacitación, Venezuela destacó sobre la muestra, porque "72% de los empleados de las Pymes exportadoras tiene una formación de nivel medio o superior".
En la región, 67% de los trabajadores poseen algún tipo de calificación. Finalmente, la investigación recogió que 9 de cada 10 empresas entrevistadas consideran positivo el impacto de las tecnologías de información y comunicación (TICs) sobre la productividad, y la relación es igualen el caso venezolano. Aunque esta percepción es favorable, Scott precisó que "necesariamente esto no implica que las Pymes estén innovando con compañías relacionadas con las TICs, debido a la falta de financiamiento o a que invierten en otras cosas".
El consultor internacional concluyó que "antes de entrar a otros mercados, las Pymes deben conocerlos y analizar qué requieren, para hacer las modificaciones necesarias en los sistemas de administración, logísticos, de investigación, desarrollo y tecnologías de información y comunicación (TICs) de la organización". Si bien reconoció que "la generación de políticas públicas eficientes es primordial, antes debe cambiar la cultura empresarial".

72% de las Pymes no acceden al crédito en Venezuela

Innovación en las PYME´s Exportadoras

En medio de la crisis económica global, hoy más que nunca es válida la estrategia de seguir el ejemplo de quienes lo han hecho bien. Esta fue el comentario principal del Dr. Ramón Scott consultor de RGX, Red Global de Exportación, y del Programa Sela-Iberpyme del Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe, cuando realizaron el estudio de mercado "La innovación como motor para el desarrollo exportador de las Pymes".

En este estudio participaron 350 pequeñas y medianas empresas (Pymes) exportadoras latinoamericanas de Argentina (100), Colombia (100), Chile (100) y Venezuela (50 ), que tenían un mínimo de tres años exportando, habían realizado al menos tres embarcaciones en el último semestre y contaban con entre 25 y 400 empleados activos. El objetivo fue conocer y promover las mejores prácticas que ya están realizando algunas de estas organizaciones en materia de innovación.

Sin embargo, la investigación arrojó algunos datos interesantes acerca de los principales problemas o trabas que afrontan estas organizaciones exportadoras en la región. En materia de financiamiento, 3 de 4 Pymes (76%) no han accedido a fuentes especiales de financiamiento para desarrollar innovaciones, mejoras productivas o ampliar sus mercados, según RGX. En Venezuela se registró una situación similar, ya que 72% no accede a estos instrumentos.

Ramón Scott, consultor internacional de RGX, señaló que "las Pymes sufren más en las turbulencias económicas por lo difícil que es acceder al financiamiento en estos países, y esto les impide ser innovadoras". No obstante, agregó que una mayor proporción de estas compañías no buscan información de programas de fomento a la exportación, ni en el sector privado ni en el Gobierno. "Sencillamente porque no los conocen o deciden hacer por su cuenta los proyectos de innovación", explicó.

Otro aspecto que vale la pena destacar es que, de acuerdo con el estudio, apenas "un cuarto de las firmas ha patentado alguna creación en los últimos cinco años". El porcentaje en Venezuela desciende a 20% de las Pymes. Internacionalización ineludible Scott fue claro en su reunión con los periodistas venezolanos:

martes, 26 de mayo de 2009

Gestión de las Políticas Públicas en Rusia

Gestión y Política Pública

En Rusia existe una limitación en la participación popular y social en la gestión de los asuntos públicos y económicos afectando a la participación cultural. ¿Pasará lo mismo en México? ¿Será México distante a lo que sufre la sociedad rusa?

La sociedad rusa veía al gobierno como el ente omnipotente y prepotente donde la censura de los medios de comunicación era práctica frecuente, en una economía en donde una cabeza “mente” planea de manera centralizada y autoritaria la economía.

Es limitada la libertad en una sociedad que reacciona “determinísticamente” a las instrucciones provenientes de la autoridad, en donde los intelectuales, técnicos y artistas tienen acceso limitado a las culturas foráneas. Ante estos hechos se pudiera afirmar que nos encontramos en un modelo de sistema de corte mecánico-biológico.

En este sistema determinista con una economía planificada centralmente no son consultados los ciudadanos, la ideología oficial es enseñada como dogma y el partido traza la línea oficial en todos los dominios de la cultura con censura en la misma, los intelectuales están aislados de sus colegas extranjeros y son limitadas las libertades.

De acuerdo a lo anterior podemos predecir el comportamiento de una sociedad con una débil democracia y mecanista, como menciona Ackoff, sus leyes causales que junto con su estructura interna y las indicaciones que se les dan determinan por completo su comportamiento, que son propias de sistemas mecanicistas.

En el ámbito de la gestión es recomendable que la URSS pase de un sistema mecánico-biológico a un sistema sociocultural espiritual, mediante una apertura económica al mundo, una mayor democracia y participación de los ciudadanos aunada a una mayor libertad económica y social.
Por su parte, el Dr. Mario Bunge en su Elogio a la curiosidad en su parte “Porqué murió la Unión Soviética” describe cómo los múltiples factores que estuvieron involucrados en la caída de la Unión Soviética y su orden social pueden agruparse en tres clases: políticos, económicos y culturales, y en los tres puede verse claramente incoherencia entre las condiciones reales que enfrentaba la URSS y su retórica comunista avanzada y moderna. Dice el Dr. Bunge, “comencemos observando cómo en el sistema político el ideal de una sociedad sin clases se vuelve incoherente con una drástica limitación de la participación popular en la gestión pública y una dictadura que dividió al pueblo en dos clases sociales: la elite del partido comunista ruso y las masas”.

Rusia experimenta un sistema que busca el convencimiento social de la ideología que ofrece, pero vive en una dictadura de partido en donde es incapaz de inspirar a la gente en los ideales del mismo como consecuencia de la desigualdad que arroja el sistema en comparación con otros, provoca que nadie esté entusiasmado y comprometido en una doctrina que ha perdido credibilidad y creado indiferencia, recelo y odio creciente a la ideología que busca lo contrario.
En el ámbito de la cultura gerencial, debiese recuperar el espíritu de equipo que les funcionó “espectacularmente” en actividades como la científica, cultural y deportiva, y hacer un esfuerzo porque esto se traduzca en sistemas productivos, competitivos, en lo que se refiere a los procesos de producción de bienes de consumo y servicios poniendo a disposición de la sociedad mas, y mejores, bienes a precios de competencia. Sus controles férreos y autoritarios debiesen ser transformados a los plásticos, flexibles e intensamente humanos, con la finalidad de evolucionar a una sociedad y sistema más avanzado y desarrollado.

Russell Ackoff menciona que el desarrollo es un incremento de la capacidad y de la competencia del sistema en cuestión. Tiene menos que ver con cuánto tenemos que con qué tanto podemos hacer con lo que tenemos, y se refleja mejor en la calidad de vida que en el nivel de vida[1] Es precisamente ese aumento en la calidad de vida de la sociedad rusa el que buscamos con el cambio del sistema mecánico al espiritual ecológico. Pero esto es una tarea de todos los ciudadanos de Rusia. ¿Y en México de quien será la responsabilidad? Ni los gobernantes saben y dicen "y Yo por qué?" Vicente Fox Ex-Presidente de México

[1] Ackoff, Russell L, El paradigma de Ackoff, crecimiento versus desarrollo, México, Grupo Editorial Noriega, Limusa-Wiley, 2002. Pp. 46

Gestión Estratégica y Diseño Idealizado de Rusia

Gestión Estratégica



El diseño idealizado pretende partir de la delimitación de las condiciones reales de Rusia basadas en su historia, en su débil transición democrática y en el diagnóstico actual.
Se requiere de un diagnóstico o análisis que permitirá aproximarse al sistema actual ruso.







En sí, este diseño no abarca toda la complejidad que requiere un estudio científico la metodología aplicada es la teoría de sistemas según Ackoff, en donde el análisis no basta para entender el fenómeno, pero es una herramienta útil. Independientemente del análisis se requiere de síntesis para integrar todos los elementos y factores que afectan a la vida social, política, económica y cultural de Rusia.


Después de haber presentado el panorama de condiciones, se concretará de forma exhaustiva y con la mayor claridad posible, la utopía, es decir, la solución que pretenderá responder a la manera en que se conseguirán los fines del estudio de caso.



Por tanto, en este diseño intervienen los siguientes niveles de acuerdo a la siguiente figura:

Figura. Diagnóstico macro, inicial, desde el triángulo de efectividad organizacional:



Como se puede apreciar en las imágenes anteriores, toda experiencia humana se ve afectada por un sistema que, desde los niveles de Ackoff, señala un progreso desde el autocontrol hasta la ambientalización que empata con el diagnóstico del conjunto de condiciones reales (recursos y medios) para apuntar a un fin ideal en un cuarto nivel.

Dentro de este estudio, se utilizará una herramienta que Ackoff denomina “administración interactiva”, la cual será útil para entender que este diseño pretende apuntar hacia un destino específico que sí se puede alcanzar y que permite saber a dónde se quiere llegar, a diferencia de la “administración preactiva” por la cual se diseña un futuro que resulta incierto y sujeto a las condiciones del entorno. Se descartarán los tipos de administración “reactiva” (porque nuestra solución no pretende ser violenta, revolucionaria o a través de las armas) e “inactiva” (porque simplemente no se puede presentar un diseño diferente al sentido de la inercia actual).

Por tanto, se ha pensado diseñar un esquema de trabajo basado en Ackoff[1] en los siguientes puntos:

1. Diagnóstico de la situación real
1.1. Resistencias al cambio ¿democracia viable, paradigma por romper?.
1.2. Factibilidades.
1.3. Consenso y compromisos.
2. Diagnóstico de la situación ideal.
2.1. Incertidumbres.
2.2. Incentivos.
Capacidad de respuesta.
Cooperación, reducción de conflictos.
3. Diseño.
3.1. Planificación de los fines y brechas (planear nuestra eficacia y efectividad).
Visión de mediano y largo plazos del país.
Escenarios
Creatividad
3.2. Planificación de los medios (planear nuestra eficiencia).
3.3. Planificación de los recursos (planear nuestra eficiencia).
Dinero (costos, requerimientos de fondos), planificación financiera.
Gente
Consumibles
Tiempo
Datos, información, conocimiento, sabiduría y entendimiento disponibles
4. Planificación de herramientas de control y retroalimentación (aprendizaje y adaptación).

Algunas ideas para la utopía que Rusia necesita están orientadas a:

Lograr que el “poder sobre” (autoritarismo) se convierta en “poder para” (acuerdos voluntarios). Jorge Etkin dice que el poder no es algo que se adquiera, arranque o comparta, algo que se conserve o se deje escapar, el poder se ejerce a partir de innumerables puntos y en el juego de relaciones móviles y no igualitarias.
Rusia: ¿sistema o red? La respuesta es compleja y coexiste orden y desorden, razón y sin razón, armonías y disonancias. Lo complejo de la red tiene que ver con lo cambiante e incierto del medio ambiente en donde se desarrolla el sistema integrado por participantes con alto grado de cooperación y colaboración.
Gobernar por medio de consensos, no por mayorías que tienden a discriminan a minorías.
No se cree encontrar “la panacea a todos los males”, pero sí dar una aproximación realista y objetiva susceptible de aplicación.
Tomar “benchmarking” para encontrar aquellas mejores prácticas que induzcan a modelos de reingeniería de procesos, visión compartida, liderazgos transformadores.
Definir aquellos grupos de interés que deben participar para la reconstrucción idealizada.


[1] Cf. Recreando las Organizaciones; diseño de organizaciones para el s. xxi.

domingo, 10 de mayo de 2009

sábado, 9 de mayo de 2009

Lanzamiento CONICE en Argentina

Promoción de inversiones
El Presidente Fundador "Ramón Scott dijo, que gracias al apoyo del Gobierno de la Provincia de Buenos Aires, el lanzmiento de la Convención Internacional de Comercio Exterior se llevo a cabo en La Casa de la Provincia en la Ciudad, con la presencia del Sr. Gobernador, Daniel Scioli, el Director de RGX, Diego Frediani, el Director de Fundación Export.AR, Marcelo Elizondo, subsecretario de Turismo de la Provincia, Ignacio Crotto; el Director General de Red Global de Exportación, Diego Frediani; el presidente de la Unión Industrial de la Provincia de Buenos Aires (UIPBA) Osvaldo Rial; el presidente de la Federación Económica de la Provincia de Buenos Aires (FEBA), Raúl Lamacchia; y representantes de federaciones y cámaras empresarias e industriales".

Ante un auditorio lleno, Diego Frediani, dio a conocer las actividades que contendrá la Convención y destacó en su presentación lo siguiente: "es una opotunidad única para las PyMEs de la región el acceder a este evento, ya que recibirán capacitaciones en comercio exterior por parte de los mejores especialistas, podrán obtener asesoramiento de consultores de más de 20 mercados sin ningún costo adicional y asimismo, tendrán contacto directo con las principales cámaras y entes de promoción de las inversiones y exportaciones de cada país, para recibir información y conocer las necesidades y requerimientos de cada uno de ellos a fin de comercializar a los mismos".

Adicionalmente, agradeció el esfuerzo del Gobierno de la Provincia y el Consejo Federal de Inversiones, por el apoyo recibido para la promoción del comercio exterior.

Por su parte, el gobernador Daniel Scioli destacó: "la Convención Internacional de Comercio Exterior, a realizarse en el mes de octubre en Mar del Plata, será una gran oportunidad para seguir promoviendo negocios en nuestra Provincia". Durante su discurso, también, hizo especial mención a la “importancia” de este tipo de eventos para “abrir oportunidades y generar ámbitos”, dado que el objetivo de la Convención es elevar la competitividad de los asistentes a través del aporte de conocimientos y experiencias internacionales de vanguardia, en materia de comercio internacional.

Más información: http://www.conice.com.ar/index.html

sábado, 25 de abril de 2009

Técnicas de Exportación en Tiempo de Crisis

Exportación

Presentación de los resultados a cargo del
Candidato a Dr. Ramon Scott, Consultor para Latinoamérica de RGX México.
24 de Abril. Managua, Nicarágua.


8.30hs a 9.00hs Acreditacion
9.00hs a 9.10hs Palabras de bienvenida a cargo del Lic. Roberto Brenes
9.10hs a 9.30hs Palabras a del Sr. Guillermo Cruz Gomar – AVAYA
9.30hs a 10.40hs.
La generación de ventas internacionales en contextos de crisis.
- El impacto de la crisis en las empresas PyMEs exportadoras.
- La captación de nuevos clientes en el contexto de crisis.
- La obtención de financiación para generar ventas externas: búsqueda de nuevos mercados,
clientes, estudios y adecuaciones de oferta exportable.
- La determinación del mercado de destino: mercados tradicionales Vs nuevos destinos. Elementos
para la identificación y elección del mercado más conveniente en el nuevo contexto.
- Las investigaciones en los mercados destino y su incidencia en el desarrollo de nuevas
oportunidades de exportación.
10.40hs a 11.00hs Coffee Break
11.00hs a 12.45hs
Acciones, decisiones y herramientas utilizadas en contextos de crisis
- El diseño de un plan de exportación optimizado al nuevo contexto: productos, canales de venta,
precios y formas de promoción.
- Apoyo promocional en destino.
- Cómo utilizar los medios de pago para financiar las exportaciones y combatir eventuales bajas de
ventas y iliquidez
- La innovación y las TICs: impacto en las PyMEs exportadoras.
- Entidades públicas o mixtas de apoyo a las exportaciones, fondos públicos disponibles para
empresas.
12.45hs a 13.00hs Conclusiones
Lugar: Hotel Real Intercontinental Metrocentro
Salones Roble 1 y 2


viernes, 17 de abril de 2009

¨LA INNOVACION COMO MOTOR PARA EL DESARROLLO EXPORTADOR DE LAS PYMES¨

Exportaciones
Presentación de los resultados a cargo de: Lic. Ramon Scott, Consultor RGX Mexico

21 de Abril 2009. Bogota, Colombia

8.30hs. Acreditaciones
9.00hs a 9.10hs Palabras de Apertura a cargo del Sr. Diego Rengifo Vicepresidente de ANALDEX

9.10hs a 9.40hs - Sra. Norma Garcia (IPG) - Gerente Latinoamérica Impresión para Negocios Hewlett Packard
9.40hs a 10.10hs Sr. Cesar Iván Vera - Channel Campaign Manager ORACLE Colombia & Ecuador

10.10hs a 11.10hs La Innovación y las TIC´s en las PyMEs exportadoras- Nuevos retos para las PyMES en la economía del conocimiento. La innovación en la empresa:definiciones y aspectos conceptuales.- Los procesos de aprendizaje y las capacidades dinámicas de las firmas: capacidades humanas,vinculación y transferencia de tecnología, la gestión de redes de innovación.- Importancia y valoración de las TIC´s en las empresas PyMES- De qué manera afectan las TIC´s la performance de las Pymes?:

11.10hs a 11.40hs Sr. William Sánchez - System Engineer Avaya

11.40hs a 12.00hs Coffee Break

12.00hs a 12.50hs La innovación como motor del éxito en negocios internacionales- Mercados internacionales y procesos de innovación: ¿cómo afrontar la complejidad del nuevosistema económico?.- Innovación y competitividad internacional: obstáculos, desafíos y nuevas oportunidades para lasPyMES.- Estrategias y nuevas herramientas para mejorar y fortalecer la posición competitiva de lasfirmas en los mercados internacionales.- Algunas recomendaciones para favorecer los procesos de innovación y la inserción internacionalde las PyMES.

12.50hs a 13.00hs Conclusión – (preguntas y respuestas)

Lugar: Auditorio DHL Bogota

Pensar diferente......Innovar!!!

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viernes, 27 de marzo de 2009

Convencion Internacional de Comercio Exterior

Comercio Exterior
El Candidato a Doctor Ramón Scott Presidente y Director General de Consultores Internacionales en Comercio Exterior ha designado como co-organizadora de la Convención Internacional de Comercio Exterior CONICE a RGX, Red Global de Exportación, empresa multinacional de capacitación y consultoría en Negocios Internacionales con presencia en 35 países. En asociación con el Gobierno de la Provincia de Buenos Aires y el apoyo del Instituto Nacional de Promoción Turística Argentina, INPROTUR, la convención se llevará a cabo en el Hotel NH Provincial de Mar del Plata, uno de los centros más importantes de la Argentina, del 22 al 24 de octubre de 2009.
El evento contará con la presencia del Gobernador de la mencionada Jurisdicción, el Sr.Daniel Scioli. Dirigido a empresas exportadoras en crecimiento o con potencial exportador, graduados, profesionales independientes y estudiantes de Latinoamérica interesados en los negocios internacionales, tiene como objetivo elevar la competitividad de los asistentes, a través del aporte de conocimientos y experiencias internacionales de vanguardia, en materia de comercio internacional. Por ese motivo, el programa del evento se centrará en capacitar, actualizar, y ofrecer asistencia técnica a los asistentes en torno a diversos temas relacionados a la actividad, de de manera de acercarlos a confrontar la realidad económica y empresarial de la Argentina y el extranjero, a la vez que transmitirá las últimas tendencias y recomendaciones en lo referente al comercio exterior.

lunes, 5 de enero de 2009

Ramon Scott Ortiz

Licenciado en Relaciones Comerciales Internacionales egresado con mención honorífica de la Universidad Intercontinental. Maestro titulado en Administración Internacional por la Universidad Anáhuac del Sur. Cuenta con dos diplomados en la Universidad Iberoamericana en Finanzas y Mercadotecnia, realizó estudios de Negocios Internacionales en Indiana University USA. Tiene el certificado IV TAA en entrenamiento y evaluación del sistema en competencias (VET) en Australia.





Actualmente ésta terminando la tesis en el Doctorado en Gestión Estratégica y Políticas del Desarrollo en la Universidad Anáhuac México Norte. En el 2006-2007 recibió bajo el programa nacional de becas a la excelencia académica y al aprovechamiento escolar por parte de la Secretaría de Educación Pública (SEP) una beca de un año para hacer la investigación de la tesis doctoral en Australia y Reino Unido. Es Profesor de cátedra en administración, negocios internacionales, habilidades de empleabilidad (estadía III), taller de empresa II (emprendedores) y consultoria para la apertura de nuevos negocios. Profesor e investigador invitado por la Universidad Politécnica de Tulancingo para un proyecto de certificación de competencias. Ha trabajado en Pfizer y Warner- Lambert México en administración de la demanda y compras internacionales.





Es miembro honorario de organismos e instituciones internacionales de comercio y educación internacional. Representante en México del Box Hill Institute (Australia) y del International College of Hotel Management. Actualmente es miembro del consejo de administración de Eco Energy S.A de C.V. http://www.ecoenergygroup.us/ Presidente fundador de la Fundación Internacional de Competencias y Comercio Exterior, A.C (FICOMEXT) y Director General del Consorcio de Negocios Internacionales S.A de C.V. Es Socio de Consultores Internacionales en Comercio y Educación (CONICE) S.C. http://www.conice.org/ Miembro investigador en el Consejo de Ciencia y Tecnología del Estado de Hidalgo. Escribió un libro titulado “Internet para la micro, pequeña y mediana empresa como herramienta de competitividad”. Actualmente está por publicar un libro relacionado a las competencias laborales y habilidades de empleabilidad para la Pequeña y Mediana Empresa (PYME’s).





Escribió artículos en el periódico milenio sobre el tema de emprendedores, competitividad empresarial e innovación tecnológica. Participa en conjunto con la Swinburne University en la publicación de un artículo científico enfocado a las habilidades de empleo y la oferta educativa en el Estado de México.






Se ha destacado como conferencista de alto nivel en más de cincuenta universidades y organismos empresariales en México y en el extranjero, ha participado como ponente en congresos y convenciones relacionados a comercio, competencias laborales, competitividad, e- business, innovación tecnológica, educación internacional y estrategias de responsabilidad social empresarial. Participo como conferencista en el seminario regional del ALCA http://www.ftaa-alca.org/spcomm/SOC/Reports/SOC13add5_e.asp Impartió una conferencia en el Departamento de Innovación y Desarrollo Regional del Estado de Victoria en Australia.