Técnicas de Exportación en Tiempo de Crisis

Exportación

Presentación de los resultados a cargo del
Candidato a Dr. Ramon Scott, Consultor para Latinoamérica de RGX México.
24 de Abril. Managua, Nicarágua.


8.30hs a 9.00hs Acreditacion
9.00hs a 9.10hs Palabras de bienvenida a cargo del Lic. Roberto Brenes
9.10hs a 9.30hs Palabras a del Sr. Guillermo Cruz Gomar – AVAYA
9.30hs a 10.40hs.
La generación de ventas internacionales en contextos de crisis.
- El impacto de la crisis en las empresas PyMEs exportadoras.
- La captación de nuevos clientes en el contexto de crisis.
- La obtención de financiación para generar ventas externas: búsqueda de nuevos mercados,
clientes, estudios y adecuaciones de oferta exportable.
- La determinación del mercado de destino: mercados tradicionales Vs nuevos destinos. Elementos
para la identificación y elección del mercado más conveniente en el nuevo contexto.
- Las investigaciones en los mercados destino y su incidencia en el desarrollo de nuevas
oportunidades de exportación.
10.40hs a 11.00hs Coffee Break
11.00hs a 12.45hs
Acciones, decisiones y herramientas utilizadas en contextos de crisis
- El diseño de un plan de exportación optimizado al nuevo contexto: productos, canales de venta,
precios y formas de promoción.
- Apoyo promocional en destino.
- Cómo utilizar los medios de pago para financiar las exportaciones y combatir eventuales bajas de
ventas y iliquidez
- La innovación y las TICs: impacto en las PyMEs exportadoras.
- Entidades públicas o mixtas de apoyo a las exportaciones, fondos públicos disponibles para
empresas.
12.45hs a 13.00hs Conclusiones
Lugar: Hotel Real Intercontinental Metrocentro
Salones Roble 1 y 2